Page de garde
Ø Nom
de l’élève, matricule
Ø Etablissement
scolaire (logo)
Ø
Mentions « Baccalauréat
professionnel Vente » - « Epreuve E3 – B3 » - « projet de
prospection »
Ø Titre
du projet et entreprise (logo)
Ø Session
Sommaire
Introduction
Ø L’élève :
période de formation, missions, circonstances
Ø Problématique :
le constat
Ø Introduction
de l’idée du projet
1 - Présentation de l’entreprise
Ø
Identification
o
Nom, raison
sociale
o
Adresse
o
Forme juridique,
o
Salariés
o
CA (selon
entreprise)
Ø
Activités
o
Secteur
o
Gamme de produits
o
Marché
(clientèle, concurrent, positionnement)
o
Méthodes de vente
o
Outils et moyens
de communication
o
(historique si
rapport avec problématique)
Ø
Force de vente
o
Effectif
o
Statuts
o
Organisation (En
annexe, organigramme selon entreprise)
2 – Situation professionnelle à l’origine du projet
Ø
Constat, problématique, justification de
l’action
Ø
Objectifs généraux quantitatifs et/ou
qualitatifs
Ø
Définition de la cible de prospection (segment
concerné)
3 - Stratégie de prospection
Ø Recherche
de l’information
Ø Techniques
et outils utilisés pour la prospection
Ø Objectifs
opérationnels (exemple : ratios de prospection)
Ø Planification
et durée des actions
Ø Évaluation
des moyens et des coûts (budgétiser l’opération – exemple : échantillons
coûts, temps passé)
4 -Bilan du projet – Conclusion
Ø Analyse
des résultats si projet réalisé
Ø Difficultés
rencontrées et solutions apportées
Ø Règles
à tirer de l’expérience – Apport personnel
EN RÉSUME
EN RÉSUME
1- La
présentation de l’entreprise
2- La
situation professionnelle à l’origine du projet
3- La
stratégie de prospection
4- Le
bilan du projet
5- La conclusion
6- Les
annexes
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