Préparer la visite: Modèle de fiche d'entretien de négociation

MODÈLE TYPE DE FICHE "PRÉPARATION DE L'ENTRETIEN DE NÉGOCIATION"

LE CONTEXTE DE LA VISITE :

·         Date de visite : 

      Lieu :

·         Interlocuteurs qui seront présents (noms, fonctions, pouvoir de décision...) :

·         Origine et objet de la visite :

LES INFORMATIONS À ÉCHANGER

·         Les informations que nous devons absolument obtenir :

·         Les informations spécifiques à délivrer au prospect :

NOTRE MARGE DE MANOEUVRE EN TERMES DE CONTENU D'OFFRE COMMERCIALE

·         Le contenu global de l'offre que nous allons proposer :

·         Les éléments non négociables de cette offre (exemples : délai de règlement...) :

·         Les concessions, hors action directe sur les prix et tarifs, que nous pourrions envisager (exemples : installation gratuite, formation...) :

·         Les contreparties que nous demanderions en échange de ces concessions :

NOTRE MARGE DE MANOEUVRE EN TERMES DE PRIX ET DE TARIFS

·         Le prix idéal auquel nous souhaitons traiter l'affaire :

·         Le prix acceptable pour notre entreprise :

·         Le prix plancher en dessous duquel nous ne donnerons pas suite :

·         Les remises directes que nous pourrions envisager :

·         Les contreparties que nous demanderions en échange de ces concessions sur les prix et tarifs

   attention cette fiche est réservée à un prospect/nouveau client