Thèmes
§
Segment de clientèle inexploitée ou négligée
§
Secteur géographique inexploité ou éloigné
§
Lancement d’un nouveau produit
§
Relance de porte feuille client
§
Relance d’un produit vers une cible existante ou
vers une nouvelle cible
§ Élargissement ou enrichissement d’un porte
feuille clients…
Techniques de prospection
§
Prospection terrain
§
Prospection téléphonique
§
Publipostage
§
Animation de stand (foire, salons)
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